2022第八届山东（潍坊）装备制造业博览会已于7月1-3日在潍坊鲁台会展中心成功举办，此展会与潍坊产业契合度高，虽受疫情波动的影响，但展示规模、参展商和采购商数量、现场效果和展会影响力都达到了较高水平。现将本次博览会总结汇报如下：
一、展会基本情况
2022第八届山东（潍坊）装备制造业博览会由中国机械工业联合会、山东省机械工业科学技术协会、中国国际商会潍坊商会联合主办，潍坊市工业和信息化局、潍坊市工业发展促进中心支持，山东省铸造协会、潍坊市铸造协会协办，青岛蓝博国际会展有限公司承办。本届博览会展出面积6万多平方米，1800个标摊，来自全国装备制造业领域的500多家龙头骨干代表企业，集中展示了金属切削/金属成型机床，机床功能部件、智能装备、工业机器人/工业自动化、优质铸件、铸造设备、铸造材料、检测仪器等近3000余种行业全产业链产品，全方位呈现了前沿技术与机械制造、铸造行业深度融合的最新科研成果。本届博览会，7月1-3日三天共接待了来自全国各地的48922人次专业采购商到现场洽谈采购，线上1500多家企业同步参展。初步统计，展会期间成交额4亿元以上。
二、本次展会的亮点特色
（一）专业性强，业界参与度高
该展会属于装备制造业、铸造工业类的专业型展会，立足于山东潍坊汽车制造、内燃机制造及零部件、农业装备、工程机械等处于领先地位的产业优势，聚焦该行业领域的市场需求精准组展。展品涵盖了金属切削/金属成型机床，机床功能部件、智能装备、工业机器人/工业自动化、铸造工业等板块，每个板块又细分到各专业领域，例如铸造工业类涵盖优质铸件、铸造设备、铸造材料、铸造用模具及周边设备、工业炉、检测仪器等。
展会有针对性的邀约了机床、自动化、铸造等行业的700余家龙头骨干企业和各细分领域的代表企业参展。虽受疫情影响，开展前劝退了近300家位于江苏南京、无锡、青岛黄岛等疫情高风险地区的参展商，但现场近500家参展企业也极具行业代表性。现场参展的有华锻、龙雕、国盛、沈阳机床、威诺克、大金、津上、纽威、晟林、凯隆、银龙、巨能、德林、华信、鼎晟、微晶等业内头部企业。随着制博会影响力逐年增大，参展效果逐年明显，近两年吸引了潍坊铸件企业参展、铸件精品展团代表企业有：金瑞机械、申子辰、百顺、浩顺、鼎信、瑞轩、裕川、豪钢、三金、竣泽、盛江、卓安重工、亿佰通、裕泰、中和、圣鑫、浩信、银河等。参展企业在展馆外、登陆大厅设置大型宣传广告，室内一楼展区采用大面积特装形式，通过产品展示、人员讲解、发放产品资料，全面展示企业品牌、实力和产品竞争力。因专业代表性强，行业大腕聚集，极大提振了参展企业的信心和积极性。
（二）适销对路，一站式采购，满足客户需求
因专业性强、产品种类全、新产品较多，为参展商提供了一个产业上下游衔接、产品优势互补、厂商资源共享的平台，更为采购商提供了一站式采购的平台，创造了无限商机。
本次展会的成功之处在于专业采购商众多，超过5万名专业采购商带着采购意愿前来参会。据统计，采购商多数是来自省内内燃机、汽车、工程机械、农业装备、石油机械、矿山机械、铸造工业、各大五金机电市场等，展会为装备制造行业需求提供实战技术与服务解决方案。
展会有效实现了生产方和采购方的高效对接，满足了广大客商的需求。采购商专业性强、意向明确，现场参观洽谈并收集众多中意的目标厂家的产品介绍和相关资料。同时，众多省内外生产厂家也以专业采购商身份到场参观交流，了解市场最新技术、动态和发展趋势，以此强化新产品研发力度，提升在业界的后发竞争力。
（三）与潍坊产业契合度高，本土企业参展踊跃
本展会之所以选择潍坊，是看准了潍坊在装备制造业和铸造工业领域内的先进制造的优势，以及铸造厂家的集聚优势。展会采用“产业+基地＋市场”的运作模式，把智能装备制造、数控机床、工业自动化/机器人、铸件、铸造设备、工业炉、铸造用模具、仪器仪表等领域和潍坊的装备制造业、铸造工业产业有机结合起来，极大的吸引了山东本土企业的参与。潍柴动力、歌尔声学、浩信集团、豪迈集团、盛瑞传动、工达集团、博科控股、常林集团、宝钢集团、德泰集团、新华锦集团、金光集团、玫德集团、红旗机电、众冶集团、雷沃重工、柴缸体缸盖股份、潍焦集团、隆基集团、祺月集团、墨龙集团、三建集团、宏马集团、雷丁汽车、昌大集团、五征集团、康迈集团、圣泉集团、昌宁集团、汴京钢铁、莒州集团、银河动力、汇金股份、华丰动力等代表装备制造产品最高水平的本地企业都一一莅临展会现场参观指导。展会给潍坊企业带来的是多重发展机遇：在本地参展，不受运输限制，产品展示数量多，推介效果好；获得客户信息继而跟进，极大拓展了市场渠道；与全国同行交流，带来的技术和信息，对企业产品升级大有裨益；与产品互补的全国同行深入交流，能大大增加合作的机会。
（四）线上线下融合办展，有效减少疫情影响
受新冠疫情防控等客观因素影响，很多参展商、采购商无法参加线下展览，因此本届博览会采用线上线下同步办展的形式，开通线上小程序展览平台。展会期间以线下为主，线上有近2000家企业参展；线下展会结束后，转为线上展览为主，参展商、采购商可以继续登录平台，在线上展示、洽谈、交流，成为不落幕的展会。
（五）展会市场化运作
专业化的运作是会展成功的关键：一是展示前的专业化推介招展。会前邮寄三十万张参观券及展前预览；招商团队利用组委会积累的专业买家数据库进行VIP邀请；定期向数据库内的专业观众通过短信群发、电邮群发、传真群发等方式发送展会进度信息；通过国内外行业网站发布展览会讯息；在行业近百种杂志及国内外广播电视报纸宣传；在展会现场和五金机电市场走访派发参观券及展前预览等进行专业化的推介招展。二是招展中推出优惠政策吸引采购商及专业观众。比如对省内外知名装备制造业行业的专业采购商5人及5人以上同行观展的，给予加油卡补贴；凭借现场购机合同，可享受交通、住宿补贴等，极大调动了展会的吸引力。三是展会中专业化的服务让参展商和采购商参展感受良好。
